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移動(dòng)報(bào)營銷現(xiàn)在也成為一種企業(yè)營銷模式,而目前通用的手機(jī)報(bào)總共有三種不同的盈利模式。其中一項(xiàng)是向用戶收取每個(gè)月的彩信訂閱費(fèi)用,另一項(xiàng)是對(duì)WAP網(wǎng)站的瀏覽用戶采取按時(shí)間計(jì)費(fèi)的方式贏利,第三種則是利用傳統(tǒng)媒體通過吸引用戶獲得廣告帶來的收益。關(guān)于如何進(jìn)行,下文將分三個(gè)方面逐一解釋:
一、建立客戶分類數(shù)據(jù)庫,細(xì)化用戶基礎(chǔ)。
企業(yè)需要根據(jù)彩信訂閱用戶群的不同,有針對(duì)性地制定不同的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)、彩信營銷策略和具體的營銷方法。例如:對(duì)于潛在用戶,企業(yè)可采取主動(dòng)營銷和服務(wù)營銷相結(jié)合的方法,通過廣告宣傳、文案推廣等方法,使?jié)撛谟脩艮D(zhuǎn)變?yōu)樵敢鈬L試的體驗(yàn)用戶或付費(fèi)用戶。那些與個(gè)人信息捆綁在一起的人,可以通過觸發(fā)式營銷或事件營銷,將他們變成愿意付費(fèi)的用戶,最后,對(duì)于退訂的用戶,詳細(xì)詢問退訂者為什么退訂,這樣才能建立有效的客戶挽留機(jī)制。
彩信手機(jī)報(bào)
針對(duì)不同類型的用戶推出個(gè)性化內(nèi)容。
移動(dòng)報(bào)的內(nèi)容主要來自于合作媒體,所以這只是一個(gè)簡單的“拷貝機(jī)”而已。企業(yè)級(jí)手機(jī)報(bào)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,而手機(jī)報(bào)的個(gè)性不足,對(duì)于傳統(tǒng)媒體的內(nèi)容,企業(yè)只是換了一個(gè)平臺(tái)來展示內(nèi)容,沒有差異化的營銷,手機(jī)報(bào)只是傳統(tǒng)媒體的營銷手段。因此,企業(yè)不能僅僅是傳統(tǒng)媒體的延伸,應(yīng)該是獨(dú)一無二的。在彩信發(fā)展過程中,企業(yè)可以根據(jù)用戶的數(shù)據(jù)庫信息,對(duì)手機(jī)報(bào)的內(nèi)容進(jìn)行更精細(xì)的處理,并將信息數(shù)據(jù)庫歸類,最后推出有針對(duì)性的手機(jī)報(bào)內(nèi)容。商家所要做的就是迎合更多受眾的口味,更有個(gè)性地發(fā)送彩信。這樣,企業(yè)就需要針對(duì)不同的用戶推出適合他們個(gè)人愛好的產(chǎn)品,而非眉毛胡子一把抓。
三是開拓多種盈利模式。
公司也可以采用其他方法來達(dá)到盈利,例如通過商家定制,商家付費(fèi)等。公司可通過手機(jī)報(bào)向客戶的二級(jí)客戶發(fā)送促銷廣告,以拓展手機(jī)報(bào)產(chǎn)品的用戶群。公司與傳統(tǒng)媒介中的顧客利益密切相關(guān)。公司和傳統(tǒng)媒體合作可以緩解傳統(tǒng)媒體經(jīng)營不景氣的狀況,傳統(tǒng)媒體同時(shí)還可以為企業(yè)的手機(jī)報(bào)提供好的素材,因此,企業(yè)要充分利用傳統(tǒng)媒體的力量,做好與傳統(tǒng)媒體的接觸互動(dòng)和資源共享,同時(shí)要把銷售渠道和手機(jī)報(bào)結(jié)合起來,達(dá)到真正雙贏。
本人認(rèn)為,彩信手機(jī)報(bào)作為新興的消費(fèi)方式,正在向前進(jìn)方向發(fā)展。彩信手機(jī)報(bào)的出現(xiàn)將把傳統(tǒng)媒體與企業(yè)更加緊密地結(jié)合在一起,使得媒體的各種信息準(zhǔn)確投放,營銷效果倍增。作為手機(jī)報(bào)代表的增值業(yè)務(wù)正迅猛發(fā)展,增值服務(wù)的技術(shù)創(chuàng)新步伐不斷加快,手機(jī)報(bào)營銷也是一對(duì)一的精準(zhǔn)營銷。